林斌聞放下了筷子,擦了擦嘴笑道:“我想的很簡單?!?
“就是幫助漁業(yè)大隊,渡過難關?!?
“誠意,我已經亮出來了,該試探的,你也試探了,我也就開門見山了?!?
“我想要永安一號的承包權,四萬八千塊錢,就是我未來四年的承包費。”
章懷遠聞緊緊皺起眉頭。
他本以為,林斌是打其他船的主意。
沒想到,林斌野心這么大,竟然敢盯上永安一號!
“永安一號船,一年的維護成本,就要兩萬塊錢?!?
“當年縣里可是批了五十萬的經費,大隊才買下來的漁船。”
“你現(xiàn)在,想用五萬塊錢不到的價格,買走永安一號,是不是太異想天開了?”
林斌搖了搖頭道:“我不是要買,現(xiàn)在也沒錢買?!?
“我說的是,承包權!”
“今年上面明確下達了,允許集體資產,承包給個人或聯(lián)戶經營。”
“我承包之后,作為承包方,獲得使用權的同時,還要負責漁船的燃油、維修、設備更新的費用?!?
“漁業(yè)大隊保留永安一號的所有權,負責辦理捕撈許可證之類的手續(xù)?!?
“換句話說,船還是你們的,我只是租回去,每年付給你們一萬二的承包費?!?
“這樣一來,首先,大隊每年能剩下永安一號的維護費,還能增加一萬兩千塊錢的承包費?!?
“賬要是做漂亮一點,足夠漁業(yè)大隊跟上面交差,成為改革的示范單位了?!?
此話一出,章懷遠直接愣在了原地。
他怎么覺得,林斌比他更適合當漁業(yè)大隊的隊長?
漁業(yè)大隊面臨的最大問題,就是成本高,收益低,導致收支嚴重失衡。
其中光永安一號的維修費用,雜七雜八的加起來,每年就高達兩萬塊錢!
按照林斌的算法,先省兩萬的船只維護費,再增收一萬兩千塊錢的承包費,每年賬上能多出來三萬兩千塊錢!
這樣一來,漁業(yè)大隊節(jié)約了成本,增加了收益,完美解決了,當前所遇到的問題。
一旁的馬文輝撫了撫眼鏡,看著林斌眼中閃過幾分,贊許的神情。
他沒想到,林斌小小年紀,竟然能參透談判之道的真諦。
這個真諦,他可是折騰了三十年,才明白過來。
那就是利他思維!
只要處于利他思維,跟對方談判,站在對方角度,進行說服,就沒有辦不成的事。
今天,林斌認識章懷遠的目的,始終都是拿到永安一號的承包權。
可林斌是怎么做的?
把自己的目的,放在解決漁業(yè)大隊的方法里,讓章懷遠根本沒辦法拒絕。
片刻后,章懷遠回過神,臉上多了幾分為難。
“辦法是個好辦法,但涉及的漁船,畢竟是永安一號?!?
“漁業(yè)大隊為了周轉資金,把全縣最好的漁船承包了出去,這事說著也不好聽啊?!?
“要是傳出去,別人肯定以為我,跟你私下有不正當交易。”
“真驚動了縣紀委的人,上個月虧損的事情,我想瞞都瞞不住……”
林斌聞微微瞇了下眼睛。
他知道,章懷遠的顧慮,本質上看,章懷遠非常符合,這個時期大部分領導的現(xiàn)狀。
明明企業(yè)已經產生了嚴重的虧損,不積極擁抱市場經濟,最后一定會破產淘汰。
可他們面對新政策,對未來的迷茫和恐懼,迫使他們駐足觀望。
導致錯失良機,最終沒落。